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湖北餐饮推广广告营销经典案例ag88环亚
来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-26 20:24 浏览量:

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  此外,还可以通过限额的方式,比如王菲演唱会的宣传,强调“4年只开一场”,制造产品稀缺感,增强人们的“损失厌恶”(讨厌失去某些东西)。

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)”,直到现在他们都一直秉承着这个理念。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 “打断” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  心相印品牌年轻化秘诀:大胆玩新,大胆玩心,事实上这些只是本次“超迷你 大玩家”主题活动的冰山一角。早在5月中旬,品牌IP迷弟的动画短片已在线上实现第一波圈粉:迷弟“误闯”游戏世界,一路过关斩将最终获得宝箱并召唤无人机。片尾迷弟手中的无人机和画面文案“六一碰头 去抢空投”,早已为六一的神秘“空投”埋下了引子。

  “顾爷”、“淘宝故宫”为什么走红,为什么他们的广告我们总是更能接受,还非常喜欢?

  但问题出在哪?为什么觉得产品很好最终还是放弃使用了呢?既然不是产品利益问题,那一定有其他原因,比如习惯过往方式;比如不想改变;比如感觉不到自己变化;比如使用新产品的动力不足,不想花费额外精力等等。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  比如微信朋友圈广告、今日头条广告、抖音广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。

  山姆·沃尔顿曾写过一本自传,他写作的一大目的是教育后代。可以视作一个时代的人教给另一个时代的人一些该坚持的最本质的东西。正如自传中所说的:“沃尔玛的故事,首先是一个关于传统准则的故事,正是这些传统准则使美国变得很好。知晓自己的愿望并乐于动手去实现,是成功的必要条件。它证明了只有想不到,没有做不到,普通的劳动人民也能成就一番事业,只要他们能够得到机会、鼓励和支持,尽到自己最大努力。平凡人齐心协力,完成非凡之事。”

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  当然,老用户的培养是一个长久的工作,需要搭建完善的管理运营体系,慢慢经营才会开花结果。而在此之前,有一个问题更亟待营销人去解决:用户一开始非常喜欢我们的产品,但一段时间后却不再用了!

  折合约13元人民币一杯的价格,相比传统快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的联名还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是香港人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  好的信息流广告需要结合不同的渠道场景,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。

  Keep的激励性文案无疑提高了用户主动参与的积极性,也助力该应用吸引更多粉丝,上线万用户。除了在价格上设置锚定外,还可以从产品特色、产品性能等方面下手。

  简单地说就是,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  此外,心相印超迷你湿巾联手美图秀秀开发了“表情跳舞机”AR互动,利来app下载,就算不能亲自到线下参加活动,消费者们也可以通过AR互动成为 “大玩家”,并赢得活动定制礼品。在互动中,用户通过脸部“跳舞”模仿迷弟表情包得分,一些演技精湛的表情玩家被剪成鬼畜合辑,在互联网上形成了病毒式传播。。。。。。ag88环亚。。。。。。。。。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会无视其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  当然,老用户的培养是一个长久的工作,需要搭建完善的管理运营体系,慢慢经营才会开花结果。而在此之前,有一个问题更亟待营销人去解决:用户一开始非常喜欢我们的产品,但一段时间后却不再用了!

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者也会因为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  这种营销方式的巧妙之处在于,诱饵一定没有真卖点实惠,这样两相对比,用户自然觉得“捡了大便宜”。

  这个广告与你之前看的内容格格不入,非常突兀,可能会打破你美好的心流体验。

  遇到一个又一个有特点、特长的人围绕在这份事业中。丹·惠特克,第一家沃尔玛店经理,后来也成为第一任区域经理。上海家化:Q4逆势表现优异佰草集调整可期,他高中毕业,眼睛不好使,但确是沃尔玛最好的人之一。百货业传统培训方法是一辆两轮车,用来搬运货物的推车——塞到一个刚刚前来报到上班不到三十分钟的家伙手里,让他去屋里搬货去。沃尔玛需要的人都是行动导向、说干就干、精干型的人。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽量贴合了消费者心流体验。

  好了,那如何保持消费者的心流体验,让他们在这个过程中更能接受我们的广告呢?

  日清的方便面口味除带有本国特色的味噌、乌冬、荞麦等元素外,也与西方饮食文化融合,推出“西式风味”,并不断改进,以适应本国人口味和喜好。2003年,日清以西餐中常用的清新食材罗勒和橄榄油为特色,推出SiO杯面,备受好评。但日清并不满足于此,在此后的10多年里,SiO杯面不断被升级。2004年,分别推出“迷你版”、“土豆加量30%”和橄榄油升级为“特级初榨橄榄油”的产品;2006年,推出大份的“Big”系列;2007年,再将特级初榨橄榄油换为“大蒜橄榄油”;2009年,更换了烧制鸡肉时的“柠檬”种类,并再次引入特级初榨橄榄油;2011年,在主要食材中加入了“炭火烤鸡”,风味更浓郁;2012年,橄榄油、罗勒和大蒜风味均再次改善;2013年,增强了橄榄油风味;2016年,增加了配料量,更有满足感。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户见证等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、今日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百度搜索、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种购物需求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点展示的传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思路来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利性目的。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  “再有XX人,价格就上涨到XX”等话术可以制造紧张感,用户害怕错失优惠,纷纷购买分享。

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  若是你决定了要来见我,请务必提前一周告诉我,我好将10200个小时前的相见再反复回想。

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于平台本身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  然而,同样的标题如果我们投在其他信息流中,马上就会遭到反感和抗拒,消费都不会点开这些广告。

  拉斯金高地购物中心店铺的火爆,促使他想去阿肯色州建立购物中心,但过程中先是被别人抢去了机会,再是终于得到一块地的期权,却被要求一定要铺设一条路为条件,最后损失了2.5万美元,被山姆称为商业生涯的最大错误,不过却学习了房地产知识。去购物中心开店,其实可以说是农村开始要包围城市了。第一次尝试的失败是肯定的。但这一次的失败不会影响他后面的购物中心布局。至于对房地产的认识,他的儿子吉姆跟着他的兄长巴德一直学习,选址、购买等都由他参与负责。

  因为在小红书这个平台,消费者的心流体验就是认真的看每一篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”,所以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高转化。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流平台的广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。

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